Press Centre

Have questions?

Online Solution Wizard

Get answers

ComputerPartner

April 17, 2007

by Vincent Zuidema

Acronis Begint "Actief" Partnerbeleid

Acronis SAS is met een partnerbeleid begonnen waarbij partners pre-sales, sales en aftersales ondersteuning krijgen. Tot voor kort werd Acronis centraal gemanaged vanuit de Verenigde Staten, maar sinds vorig jaar september is er een kantoor geopend in Brussel. Het bedrijf verwacht eind 2007 een filiaal in Amsterdam te openen.

Laurent Dedenis, die begin dit jaar werd benoemd tot directeur international sales, zegt dat Acronis hard is gegroeid en nu op lokale markten op zoek is naar resellers. Dedenis: "We zijn nu in een recruiting mode." Volgens Luc Borghoms, die begin dit jaar werd aangesteld als channel manager voor Noord-Europa, wil zijn bedrijf meer investeren in bestaande partners en in de komende twaalf maanden ook op zoek gaan naar extra distributeurs, resellers, consultants en systernintegrators.

"We willen beginnen met een goede opleiding voor partners" zegt Borghoms. "Daar zijn we nu volop mee bezig." Borghoms zegt dat Acronis betere ondersteuning wil bieden aan partners, ze meer informeren, de mogelijkheid geven om producten te testen en de drempel om met hen samen te werken verlagen. Vervolgens wil Borghoms een betere relatie opbouwen met partners en hen helpen met presales. "De training die we geven, wordt gevolgd door een certificatieprogramma" aldus Borghoms. Volgens de channel manager is de trainingsmodule al uitgerold en wordt de certificatie deze maand geïntroduceerd.

Het is de bedoeling dat het partnerprogramma zo veel mogelijk gestandaardiseerd wordt binnen Europa. Grote resellers worden hierbij extra gestimuleerd via kickbacks en marketingfunds. Bij de ondersteuning van partners wordt samengewerkt met Portland. Acronis zegt voor Portland te hebben gekozen omdat de distributeur toegang zou hebben tot large accounts, een markt waar Acronis een goede propositie denkt te hebben. "Wij hebben onlangs een technische training gegeven over Acronis en die zat meteen vol" zegt Kim van Brugge, die leiding geeft aan Portland sinds zijn broer George van Brugge overstapte naar softwareleverancier Kaseya. Volgens Van Brugge doet Acronis het erg goed en bedient ze vijftig resellers met de oplossingen van de leverancier. Van Brugge: "Er is een volledig partnerprogramma opgesteld. Dat gaan we nu organiseren." Portland heeft Rick Hebly aangesteld als dedicated product manager voor Acronis, iets wat volgens Van Brugge niet iedere leverancier gegeven is. "Symantec is een belangrijke concurrent voor Acronis" zegt Hebly. "Met Acronis moet de reseller harder aan de weg timmeren, maar ze hebben daarmee wel de keuze voor een andere geavanceerde oplossing."

Media Contacts